Bruto of netto omzet bij marketplace-verkoop
Verkoop je via een marketplace, dan bepaalt je rol of je de volledige verkoopwaarde als omzet verantwoordt of alleen je marge. Ben je principaal en draag je dus het voorraad- en prijsrisico, dan is het bruto. Ben je agent, dan is het netto. Die keuze bepaalt mede of je boven de controlegrens uitkomt.
Principaal of agent, en waarom je niet mag kiezen
De classificatie volgt uit wie de zeggenschap over het product heeft voordat het bij de klant is. Draag je het voorraadrisico? Bepaal jij de prijs? Ben jij aansprakelijk als de levering misgaat?
Hoe meer van die elementen bij jou liggen, hoe eerder je principaal bent. Dan verantwoord je bruto. Liggen ze bij het platform, dan ben je agent en verantwoord je netto.
Het gaat om de economische werkelijkheid. Niet om wat er in het contract staat, en niet om wat boekhoudkundig beter uitkomt.
Waarom dit je controleplicht raakt
De wettelijke controleplicht ontstaat als je twee boekjaren op rij aan minimaal twee van drie criteria voldoet: netto-omzet, balanstotaal en gemiddeld aantal werknemers.
Een onderneming die netto verantwoordt kan onder de omzetdrempel blijven en dezelfde handelsstroom hebben als een concurrent die bruto verantwoordt en er ruim boven zit. Dat is geen constructie. Het is het gevolg van een andere rol in dezelfde keten.
De rest van het e-commercedossier
Cut-off. Wanneer is de omzet gerealiseerd: bij bestelling, bij verzending of bij levering? Rond de jaarwisseling zit daar het grootste deel van de correcties. De vraag is niet welk moment je kiest, maar of je dat consistent toepast en kunt aantonen.
Retouren. Een retourvoorziening op basis van een historisch percentage is een aanname. De vraag is of dat percentage nog past bij je huidige assortiment, je verkoopkanalen en je klantgroep. Bij snelle groei loopt die aanname het snelst achter.
Voorraad bij een fulfilmentpartner. Voorraad die fysiek bij een derde ligt kun je niet zelf tellen. Wat je daaraan doet, staat in een apart artikel.
Wat je klaarlegt
De contracten met je verkoopkanalen. De onderbouwing van je classificatie per kanaal. De afstemming tussen je webshopdata, je betaalproviders en je grootboek. En de voorraadrapportages van je fulfilmentpartners, met de aansluiting op je eigen cijfers.
Veelgestelde vragen over omzet bij marketplace-verkoop
Verantwoord je bruto of netto omzet bij verkoop via een marketplace?
Dat volgt uit je rol in de keten. Ben je principaal, dan verantwoord je de volledige verkoopwaarde als omzet. Ben je agent, dan telt alleen je marge mee. Het gaat om de economische werkelijkheid, niet om wat er in het contract staat en niet om wat boekhoudkundig beter uitkomt.
Wanneer ben je principaal en wanneer agent?
De classificatie volgt uit wie de zeggenschap over het product heeft voordat het bij de klant is. Draag je het voorraadrisico, bepaal jij de prijs en ben jij aansprakelijk als de levering misgaat, dan ben je eerder principaal. Liggen die elementen bij het platform, dan ben je agent.
Wat betekent bruto of netto verantwoorden voor je controleplicht?
De wettelijke controleplicht ontstaat als je twee boekjaren op rij aan minimaal twee van drie criteria voldoet: netto-omzet, balanstotaal en gemiddeld aantal werknemers. Wie bruto verantwoordt, bereikt de omzetdrempel veel eerder dan wie netto verantwoordt met dezelfde handelsstroom. Waar de drempels precies liggen, lees je in het artikel over de controleplicht in 2026.
Wat is cut-off bij e-commerce-omzet?
Cut-off gaat over het moment waarop omzet is gerealiseerd: bij bestelling, bij verzending of bij levering. Rond de jaarwisseling zit daar het grootste deel van de correcties. De vraag is niet welk moment je kiest, maar of je dat moment consistent toepast en kunt aantonen.
Dit artikel is een algemene toelichting en geen advies voor jouw specifieke situatie.
Twijfel je? In één gesprek weten we het.
Stuur je cijfers of bel direct: we lopen de criteria samen langs en je weet meteen waar je staat.
Bel direct: +31 6 21 80 98 55